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工商時報【黃惠聆】

聯博在台15年，從開創事業時的蓽路藍縷、一路經歷市場起伏，至今成為台灣資產管理業的領導品牌，聯博投信董事長翁振國不僅是聯博來台開疆闢土的創始員工，更是聯博在台成功經營、積極深耕的靈魂人物，帶領聯博台灣團隊創造事業高峰。

聯博於本月舉辦在台15周年慶祝酒會，不僅集團聯博資產管理公司董事長暨執行長彼得．克羅斯（Peter Kraus）親自由紐約率經營團隊來台一同慶祝，聯博投信更邀集了百位來自各大金融機構的事業夥伴，一起分享在台經營成果。

聯博與台灣基金市場共同成長，從一開始不到5人的投顧公司，至現今員工人數超過百人，擁有多元、完整的基金產品線，境內外基金、全委業務規模逾6000億新台幣的投信公司。是什麼樣的信念與策略，讓翁振國能夠帶領聯博團隊從一家小公司開始，成長為國內資產管理業的領導品牌？翁振國說，以客戶需求為出發點、積極引進集團資源、培養在地人才是三大關鍵。

傾聽客戶需求是成功關鍵

站在第一線傾聽客戶需求，從而設計開發出客戶真正需要的產品，是聯博在台成功經營的第一關鍵。翁振國回顧，剛成立時員工人數少，但無礙聯博深入台灣市場，並親自瞭解投資人需求的想法與行動。

當時翁振國觀察到，國人最喜歡的理財工具是存款、台股與高科技股票等。前者雖然幾乎沒有風險，但除非有一筆很大金額存款，否則很難單靠利息養老：後二者則是有機會賺取高報酬，但波動卻很大，買高賣低或短線投資時有所見。

翁振國從協助投資人長期投資為出發點，引進全球高收益債券型基金，不僅成功補足投資人對於波動不像股票那麼高，但仍期待有較高收益的產品缺口，同時打開國內投資人在長期資產配置的投資選擇。

翁振國說，正因為以客戶利益與需求為優先考量，就算當時國內投資人對海外投資與高收益債券並不熟悉，需要花費時間與資源教育投資人，他仍決定帶領僅有幾人的團隊，一步一腳印努力耕耘，也帶著國外基金經理人全台走透透，逐步建立起投資人正確的債券投資以及資產配置概念。聯博全球高收益債券基金也成為聯博在台知名基金之一，且長期深受投資人的喜愛。

與客戶攜手度過市場困境

擁有正面思考，面對市場震盪總能夠以理性判斷，即時處理客戶疑慮，是翁振國的領導特質之一。這也是翁振國帶領團隊可以一次又一次度過市場困境，贏得更多投資人信任的關鍵。

翁振國表示，面對每次的市場波動，他首先想到的是站在客戶的角度，思考他們現在最需要什麼服務，聯博有什麼可以協助事業夥伴與投資人？以08年金融海嘯為例，市場愁雲慘霧，人心惶惶，但他彙整集團研究資訊，比照歷史上全球經濟大蕭條的數據與經驗，認為市況並非投資人想像的嚴重。第一時間，他帶領聯博同仁從早到晚不停與客戶溝通；同時聯絡紐約總部的投資團隊主管飛到台灣，親自為投資人分析市場最新現況、解除疑慮。

翁振國說，聯博選擇主動站到客戶面前，向他們解釋清楚，海嘯過後，高收益債券出現亮麗反彈，聯博更贏得客戶更多的信賴。

爭取集團資源扎根台灣

聯博在台灣發展，始終獲得集團的資源投注，加上與在地團隊的合作無間，逐步擴大在台業務。不論是引進境外基金、有計劃、有策略地開發多檔境內產品，翁振國始終扮演與集團積極溝通、爭取重要資源的關鍵角色。

近年來，聯博投信加快腳步扎根台灣市場，自2013年以來，短短不到3年，成功募集了6檔基金，截至2016年度假別墅10月底的資料，聯博全球高收益債券基金，與聯博多元資產收益組合基金規模都已超過台幣百億元。

此外，因應投資型保險全權委託投資帳戶的興起，聯博投信於2012年起開展全委業務，與多家壽險公司合作，全委帳戶管理規模也一路增長。至2016年10月底為止，聯博投信境內基金與全委業務的管理資產規模總計超過新台幣1,230億元。

翁振國表示，除了擁有集團的奧援外，這幾年在培育當地人才、建立完善的在地團隊，聯博投信也繳出亮麗成果，成為企業進一步強化競爭優勢的主要關鍵。

現在，聯博投信台灣在地研究平台與母公司完全接軌，並擁有符合國際作業標準的基金交易和股務作業系統。而在台灣成立的聯博亞洲第二個境外基金註冊與股務管理中心，更落實在地培養亞洲區域發展人才的計劃。近年聯博也安排台灣員工至紐約、香港等地受訓，培養具國際視野的專業資產管理人才，未來將為客戶提供更好的投資產品與服務。

立法院上週四完成爭議的「一例一休、砍七天假」勞基法修正案的委員會審查，真正的結論還要等日後的黨團協商，今天社福衛環委員會則將開始審查勞動部明年度1174億元的預算。勞動部長郭芳煜在這次風波面對立委質疑休息日加班費領不到、特休假看得到吃不到等問題時，總是說會用加強勞檢來改善，並表示勞動部預計將現行的七百多位勞檢員增加到一千位，希望達到讓每位勞檢員服務一萬名勞工的目標，這樣的規劃足夠嗎？立委們將如何要求？

這次勞基法的修正，多位朝野立委都相當不滿勞動部，勞動部從政策我內容到為政策辯解的方式都飽受批評，也形成蔡英文就任以來最大反彈，一例一休與砍七天假的問題已經送交朝野協商，但勞動部面對特休假的問題就相當模糊，明天的預算詢答是否會有立委繼續追打？勞動部明年提出的預算中又有哪些是用來改善臺灣的勞動環境？郭芳煜如何在砍七天假出委後面對就任以來的第一次預算審查？沃草邀請大家一起來關心！

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近年來，大多演苦情角色或是台語戲推薦訂房劇的李珞晴，這回首次挑戰舞台劇，還是改編自莎士比亞的經典名作《奧塞羅》，他說因為一直以來都演台語連續劇，或是歌仔戲，這次換成用國語，還要唱國語歌，一度很擔心，會不會一不小心，台灣國語就跑出來。

穿上古裝，說的卻是國語，台灣戲劇演員李珞晴，首次挑戰舞台劇，改編自莎士比亞悲劇《奧塞羅》，中西合併令人眼睛一亮在奧塞羅中的掉手帕橋段，李珞晴更和男主角戴立吾，默契十足，融合歌仔戲和京劇的走步方式，重現經典。

過去總是大多演出苦情角色，或是演出台語戲劇的李珞晴，這回得要轉換角色形象，還要說國語，唱國語歌曲，讓她坦言，常常得要自己做語言轉換。

不過李珞晴坦言，從沒演過莎士比亞的戲劇，這回相當期待，也要讓觀眾看看不同面貌的李珞晴。（民視新聞李依庭、吳東祐台北報導）



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